Head of Sales & Marketing

Versierter Strategieexperte mit internationaler Führungserfahrung und Kommunikationsgeschick in crossmedialen Netzwerken. Enthusiastischer Manager mit umfangreichem Marketing-Knowhow in diversen Branchen. Engagierter Consultant mit ausgeprägten Führungsqualitäten für komplexe Unternehmenskulturen. Analytischer Marktanalyst mit tiefem Zielgruppenverständnis und Gespür für Herausforderungen internationaler Einzugsgebiete. Innovativer Marketing Manager mit Talent für die Konzeption umsatzsteigernder Kampagnen.

Schwerpunktbereiche:

Wichtigste Erfolge

• Re-Branding internationales Familienunternehmen
• Erfolgreicher Markenaufbau und Markteintritt Start-Up
• Über 10 Jahre Online- und Digitalexpertise

Beruflicher Werdegang

Interim-Manager / selbständiger Berater | Christian Kraus                                                                           10/2020 - heute

Beratung und Entwicklung Digitalstrategie sowie Brandmanagement für Key-Accounts wie Bremer Ratskeller (ältester Weinhandel Deutschlands) und miyanaberlin (Schuhe). Entwicklung von Performancekampagnen, Betreuung Shop-Relaunch und operative Steuerung Online-Marketing. Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung.                                                                                                                                                                              

Head of Sales & Marketing – MdGL |  AMIDORI Food Company GmbH                                           01/2017 – 09/2020

Strategisches und operatives Marketing Management im internationalen B2C / B2B-Bereich. Konzeptionierung, Koordination und Umsetzung innovativer Marketingmaßnahmen. Anforderungsmanagement und Begleitung bei der technischen Umsetzung neuer Projekte im CRM-, E-Mail-Onsite- und Performance-Marketing. Vertriebsleitung der DACH-Region im Bereich B2C / B2B. Konzeption und Realisierung einer umsatzsteigernden Vertriebsstrategie. Akquise und Betreuung neuer Key Accounts. Trend-/Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstumspotentialen. Definition und Umsetzung der Produkt-/ Preis- und Kommunikationsstrategien. Unternehmensweites Product- und Brand Management mit >100 Varianten.

Direkte Berichterstattung an den CEO. Budgetverantwortung in Höhe von 2 Mio. €. Fachliche und disziplinarische Führung von 10 Mitarbeitern.

Größte Errungenschaften:

• Vielfache Award-Gewinne im Bereich Corporate Design sowie von Lebensmittelpreisen
• Steigerung der Markenbekanntheit um 12%
• Wesentliche Einsparungen der Kunststoffverpackungen um 66 %
• Erfolgreiche Entwicklung und Etablierung des Vertriebskanals eCommerce
• Diverse Neukundenakquisen von Key Accounts wie Coop CH, Rewe Süd, Lufthansa und IKEA
• Erfolgreicher Auf- und Ausbau eines multifunktionalen und interkulturellen Vertriebsteams
• Nachhaltige Umsatzsteigerung um 100 %

Leiter Online Marketing / Employer Branding | Netto Marken-Discount AG & Co. KG         02/2015 – 12/2016

Eigenständige Steuerung, Kontrolle und Optimierung aller Marketing- und Kommunikations-Kanäle sowie digitaler Themen. Teamleitung von 6 Mitarbeitern. Berichterstattung an den Bereichsleiter Marketing. Budgetverantwortung im zweistelligen Millionenbereich. Content Management der Website, des Corporate Blogs und des Onlineshops. Management der digitalen Transformation des Konzerns. Entwicklung und Realisierung der Social-Media-Strategie.

Größte Errungenschaften:

• Konzeption und Etablierung der Employer Branding und Digital-Strategie des Unternehmens
• Auswahl, Projektmanagement und Einführung eines Bewerbermanagement-Systems
• Entwicklung innovativer Mobile Marketing Kampagnen einschließlich App-Relaunch
• Zusammenführung des Online-Shops und der Website sowie Relaunch
• Erhöhung der Verweildauer um 40 % sowie erfolgreiche Steigerung der Userzahl um 80 T

Interim-Manager / selbständiger Berater | Christian Kraus                                                                       10/2014 - 01/2015

Entwicklung von marktgerechten Social-Media-Kampagnen für Key Accounts wie Lotto24.de, Moët & Chandon und Louis Vuitton. Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung. Strategy Consulting einer Agentur im Rahmen des Abteilungsaufbaus der Social-Media-Sparte.

Director - Mitglied der Geschäftsleitung | EOL Intermedia GmbH                                                      04/2012 - 10/2014

Operative Geschäftsführung im Rahmen des Marketing Managements. Entwicklung und Betreuung mehrerer Teams (40 Mitarbeiter). Verantwortung, Konzeption und Koordination Online-Marketingmaßnahmen, Mobile-Kampagnen, Email-Marketing, Website Relaunchs sowie des Performance-Marketings. Entwicklung und Realisierung marktgerechter Online-Kampagnen. Direkte Berichterstattung an den Geschäftsführung. Verwaltung und Kontrolle von zeitweise 5 Etats in 7-stelliger Budgethöhe in den Bereichen Drogerie, Luxusgüter, Telekommunikation und Reise.

Größte Errungenschaften:

• Erfolgreiche Entwicklung von >50 Kampagnen innerhalb eines Jahres

Weitere Erfahrungen

Leiter Social Media und Mobile Commerce | Conrad Electronic SE (05/2010 - 03/2012)

Marketing Manager | Conrad Electronic SE (11/2007 - 05/2010)

Marketing Manager | Telefónica Germany GmbH & Co. OHG (03/2007 - 08/2007)

Direktvertrieb | Vorwerk & Co. KG (03/2002 - 02/2007)

Ausbildung

Diplom-Betriebswirt (FH) (10/2001 - 02/2007)

Fachhochschule Coburg

Schulungen

Situatives Führen | Consumer Packaging - Produktverpackungsseminar | Health Claims – was ist
erlaubt | Management-Seminar „Souverän führen statt kämpfen“ | Rhetorik und Präsentations-
techniken | Grafikseminar „Grundlagen der Gestaltung“

Weitere Kenntnisse / Auszeichnungen

Preise / Awards

Corporate Identity - Silber - amidori food company GmbH & Co. KG (2019)

Deutscher Designer Club Corporate Identity - Bronze - amidori food company GmbH & Co. KG (2019)

German Design Award Conrad Universum - Gold - Conrad Electronic SE (2013)

Sprachen

Deutsch (Muttersprache) | Englisch (verhandlungssicher)

Technische Kenntnisse

MS Office | Google Analytics | econda | Adobe Omniture | Confluence | emarsys | HTML-Programmierung | Performance-Marketing: Facebook und Google Advertising

Weismain, den

Christian Kraus

Diplom-Betriebswirt (FH)